„The New York Times“ parduoda aukščiausios kokybės skelbimus, atsižvelgdamas į tai, kaip straipsnis jaučiasi

Verslas Ir Darbas

Mandagumas „New York Times“.

žvaigždžių tribūnos prenumeratos pasiūlymai 2018 m

Prieš metus be ceremonijos „The New York Times“ išbandė skelbimų talpinimą pagal emocijas, kurias sukelia tam tikri straipsniai. „Projektas jaučia“ dabar sukūrė 50 kampanijų, daugiau nei 30 milijonų parodymų ir gerų pajamų rezultatų („Times“ atsisako nurodyti, kiek).

Taigi tai yra hitas ir tokios rūšies reklamos naujovės, pagrįstos duomenų mokslu, dirbtiniu intelektu ir algoritmais, kuriuos „Times“ tikisi išplėsti - ir kurias tyrinėja kitos naujienų organizacijos.



Imdamas pavyzdį, ką „Times“ oficialiau vadina „nukreipimu į perspektyvą“, interviu / Cherio interviu buvo nuspręsta skaitytojui įkvėpti, linksminti ir nuotaikingai. Jei šie jausmai tinka reklamuotojo žygiui, vieta automatiškai patenka į skaitmeninį istorijos leidimą.

Skirtingai nuo tų skelbimų, kurie jus persekioja internete, atsižvelgdami į tai, ką skaitėte ir žiūrėjote, ryšio skaitytojui paprastai nematyti.

Štai kaip buvo sukurtas futuristinio skambesio produktas ir kaip jis veikia:

  • „The Times“ pirmiausia paprašė savanorių skaitytojų grupės pasirinkti iš 18 emocijų sąrašo, kurį jie jautė skaitydami „Times“ istorijų pavyzdį.
  • Turėdami 150 000 duomenų taškų, analizės komanda galėtų identifikuoti stipraus emocinio rezonanso straipsnius. Tada gautas algoritmas akimirksniu suranda, kuris emocijų derinys yra sukeltas, kai istorija yra paskelbta.
  • „The Times“ ir jos reklamuotojai gali tiksliai stebėti, ar skelbimas pranoksta atsitiktinesnes vietas. Kai kurie sugeneravo net 80 procentų daugiau parodymų nei įprastas elgesio taikymas. Vidutinis kėlimas yra 40 proc. Ta sėkmė palaiko aukščiausios kokybės mokestį.
  • Siūloma taip pat „nukreipimas į neutralumą“, tai yra, išskiriant nemalonias istorijas, kurios gali sumažinti imlumą skelbimų pranešimams - vengti paskirties vietų.

Iš pirmo žvilgsnio tai naujienų vartotojams gali pasirodyti šiek tiek manipuliuojanti ir panaši į „drąsų naują pasaulį“.

Žurnalistams ir kitiems naujienų puristams taip pat gali kilti klausimas, ar „Times“ naujienų skyriui pavesta sukurti daug emocinių istorijų.

Taip pat nėra, interviu man sakė reklamos inovacijų vyresnioji viceprezidentė Allison Murphy. Naujienų salėje vis tiek pasirodė daugybė emociškai apkrautų istorijų. Taigi ji nepadarė nieko kito. Skelbimų pardavimo iniciatyva „neturi įtakos tam, kas aprėpiama“, o redakcijos vientisumas nėra pažeistas.

Allison Murphy. („The New York Times“ leidimas)

Ji teigia, kad „Project Feels“ skelbimai iš tikrųjų yra mažiau įkyrūs, nes jie nepriklauso nuo informacijos apie jus ir jūsų pageidavimų, kuriuos renka slapukai.

Kartu, pasak Murphy, dviejų rūšių „jausmai“ nukreipti į kylančias privatumo problemas. Jie taip pat teikia „originalų prekės ženklo saugos tipą“ tuo metu, kai reklamuotojai turi nerimauti dėl nusileidimo šalia nepageidaujamo turinio tokiose platformose kaip „YouTube“ ar „Facebook“.

kam priklauso druskingo ežero tribūna

Iki šiol populiariausios reklamuotojų kategorijos buvo pramogos ir įmonių socialinės atsakomybės pranešimai. Pirmasis iš „Feels“ pardavimų buvo pasakojimas, sukėlęs „nuotykių“ ir suderintas su kliento pradėta nauja mokslinės fantastikos serija.
„Pasitikėjimas savimi“ buvo susietas su žinia, kurios pagrindinis dėmesys skiriamas moterų įgalinimui. Iki šiol skelbimai taip pat buvo rodomi 10 kitų kategorijų.

Iš 18 galimų emocijų 14 yra teigiamos. Tačiau net tokie neigiami dalykai kaip liūdesys ar pasipiktinimas, pasak Murphy, gali paremti tam tikrą priežastį ar kandidatą. 'Nuobodulys' nėra ir nebus didelis pardavėjas.

Štai sąrašas:

  • Optimistiškas
  • Įkvėptas
  • Pasitikintis savimi
  • Pralinksmino
  • Nuotykių
  • Nusiteikęs praleisti
  • Meilė
  • Liūdesys
  • Nuobodulys
  • Palūkanos
  • Baimė
  • Neapykanta
  • Viltis
  • Laimė
  • Nostalgiškas
  • Atlaidus
  • Konkurencingas
  • Informavo

Aš paklausiau, ar „Project Feels“ gali būti eksportuojama kaip franšizės paslauga į kitas naujienų organizacijas.

- Paprastai ne, - atsakė Murphy. „Visas modelis pagrįstas„ Times “turiniu ir jį reikia prižiūrėti. ... mums labai pasisekė, kad turime išteklių investuoti į tokio pobūdžio naujoves “. Tai apima ir „mūsų turinio platumą“, - pridūrė ji, ir rafinuotumą griežtai įvertinti, kas ir kaip veikia.

Tačiau kitos organizacijos jau žaidžia toje pačioje smėlio dėžėje ir dar daugiau. „Digiday“ istorija „Project Feels“ praėjusią vasarą pažymėjo, kad ESPN gali taikyti skelbimus priklausomai nuo to, ar konkretaus sirgaliaus komanda laimi, ar pralaimi. „USA Today“ turi versiją, vadinamą objektyvo taikymu, su istorijomis, suskirstytomis pagal galimą sukelti nuotaiką.

edward r murrow joseph mccarthy

Kaip rodo Murphy pareigos, perspektyvos taikymas nėra vienkartinis, bet dalis inovacijų projektų. Ji dalyvavo kuriant „Flex Frames“ - aukščiausio lygio viso ekrano ekraną, veikiantį bet kuriame įrenginyje. Toliau ji planuoja „Feels“ variantą, kad gautų motyvacijos.

Plačiau kalbant, pramonė matė duomenų analizę, kuriančią modelius, kurie gali suderinti istorijos pasirinkimą su tikslinės auditorijos didžiausiomis „aistros temomis“ arba padėti vadovautis skaitmeninių prenumeratų apmokėjimo sienų strategija ir kainodara.

Nesakau, kad emocinis taikymas ir jo algoritminiai pusbroliai yra naujo verslo modelio Šventasis Gralis, tačiau jie negali pakenkti.